建新煤化公司舞好销售龙头

　　本报讯 （韩保柱） 今年以来，建新煤化公司按照“保煤质、保市场、保生产、保发展”的销售策略，针对市场和客户需求，通过调整产品结构，强化煤质管理，千方百计舞好销售龙头。今年一季度销售商品煤82.04万吨，实现利润1164万元。
　　保煤质就是保市场。该公司强化提质增效，从稳硫、降水、降灰、除杂等方面展开专项治理，强化井下源头煤质管理和地面煤炭洗选，并根据每个工作面的现实情况，制定科学合理、优化的开采方案，确保混煤发热量≥5300大卡/千克、精煤发热量≥6400大卡/千克。稳定的煤质，良好的信誉，为公司抢占市场、站稳脚根创造了条件。
　　保市场就是保生存。面对日趋激烈的市场竞争，公司及时研判市场形势，分析每个客户现在的需求，掌握未来的变化，调整营销方案，将“用户就是上帝”的理念体现到煤炭质量、点对点精准服务、菜单式供应和对“大战略用户”的服务模式上。在开拓新市场、争取新用户的基础上，与客户深度对接，一对一形成长期战略合作关系，培育新的大客户，扩大市场占有率，稳定市场，稳定价格，突破了营销瓶颈。
　　保生产就是保稳定。把销售工作上升到保生产就是保稳定的政治高度，并将煤质管理是否重视，分级筛选是否严格，《煤质管理制度》执行是否落实到位，作为衡量一个基层班子是否可信，可靠，可用的衡量标准。对那些对《煤质管理制度》执行不严，考核不细、效果不佳，对销售工作带来负面影响，损害公司信誉的单位和个人，一经发现，严肃处理，绝不姑息迁就。
　　保效益就是保发展。按照矿业公司销售工作大统一部署，实现参配销售，同时建立科学的煤炭产品定价、稳价机制，把战术营销和战略营销相结合，把价格策略和市场占有率有机结合起来，实现公司整体效益最大化。