PDF原版
全国煤炭市场持续波动，面对2020年新的销售“大考”，要想取得好成绩，首先得找到销售的短板，打通与客户沟通的直通车。蒲白人细细的进行梳理，新区两矿运输方式单一、客户结构偏重于电厂、老区煤质不稳等都是影响煤炭产品销售的重点难题。想要解好题就得找准方向，近期，公司党委书记、董事长沈显华，副总经理王军胜以及建庄矿业、建新煤化、煤炭销售管理部等，跨越四省，行程三千余公里，打响了拓宽销售思路的“解题攻坚战”。
听意见、同探讨、明晰解题思路。“请问对我们质量指标还有什么要求么？”“现今的汽车运输碰到雨雪等极端天气会不会影响收货？”……“解题组”对重点客户华阳电力公司、万基控股公司、乾丰物流公司、中国建材西南水泥集团等进行深入走访调研；客户涵盖电力、化工、水泥各个方面的用户，这里面既有国有大中型企业，也有具有发展支撑的私营企业。每到一处，“解题组”都会详细听取用户的意见和建议，并与各用户领导、地方政府工业主管领导，就煤炭、电力、水泥企业2020年的发展规划、燃料采购计划、质量指标要求、定价结算方式等方面进行交流探讨，在共同“解题”中，坚定各方深度合作、共谋发展信心和决心。
找要点、解难点、找准“破题”方式。“我们应该建立以大中型国有直供企业为作为重点，以有支撑力的贸易户为辅助的销售构架，发展稳定的战略合作关系”，“我们要推动销售结构由市场分散转为精准集中、建立起发运渠道的公铁运并行”……走访客户期间，每天晚上“解题组”并不闲着，讨论往往会持续到深夜。面对2020年新的销售环境，蒲白给出了这样的“破题”方式，用高质量的产品和高性价比，留住现有重点客户、拉住有实力的贸易户、引入有合作意愿的直供客户，主动抢占终端市场，确保产品销的出、拉的走、有口碑，以实实在在的硬功底实现利润收益最大化。
